从事水处理行业的十几中大大小小的项目也做了不少，大部分项目在实施过程中都是成功的，当然也有失败的案例。为了提高自身的实战能力，总结失败经验，我说说失败的案例吧

　　一、2004年在宜宾某房地产公司做20吨/小时的阴阳床生活用水项目。客户提供的水质报告是2003年11月检测的。总溶解性固体含量为1100mg/l ,硫酸根离子超过了250mg/l ，考虑是做生活用水，设备就采用了直径为1200的碳钢罐子。2004年4月进行设备安装调试，阳床再生完，再生阴床时，阳床就失效了，调试花了一个月时间，酸与碱大概用了七八千，就是解决不了问题。后来我找甲方交流，再检测水质，甲方拿出了一份2004年4月份检测的水质，总溶解性固体含量为2300mg/l 。这样的水质用阴阳床是肯定无法解决的。同甲方协商解决，可由于合同中没有注明水质参数，我们双方无法达成一致，只有把设备拆回，损失高达十几万。后来总结了这个项目失败的原因，一是水质分析过程中没有取样，没有拿到准确的水质参数。二是合同中没有严格注明方案设计工艺的依据，也就是说甲方拿给我们的水质参数检验单位与水质检测编号。

　　二、2008年在一家食品厂接了个10吨/小时生活用水项目，当时用户提供的水质报告中，总溶解性固体含量为2650mg/l, 硫酸盐含量为870mg/l .总硬度980mg/l，有了上一次的经验我就向甲方推荐用反渗透来做。甲方也接受了，我采用的工艺是砂滤、碳滤、阻垢、精密、反渗透。合同签了，安装的过程也非常顺利，设备正常运了三个月，产水量就达不到要求了，这种现状就说明反渗透膜堵塞了。甲方就找我们去做售后服务，当时没有答应，原因是这三个月时间内用户自已去采购阻垢剂，也没有找我公司交流，所以客户让我派人去清洗反渗透机组时，就没有派人去，用户就找提供阻垢剂的企业去帮忙清洗并且在RO机前端还增加了软化系统。由于这家公司对这种水处理工艺也是一知半解，也不能解决反渗透膜堵塞的问题，结果影响系统的正常运行。我公司有4.8万的尾款没有收到。后来分析原因：一是预处理采用1200直径的罐子少了点，SDI值达不到反渗透的进水要求；二阻垢剂在选择上存在问题，因为当时的水质报告我没有交给阻垢剂的厂家进行分析，就凭经验选择了GE-MDC220。这两样原因是造成反渗透膜直接堵塞的原因，后来用户方实在没有办法只好把反渗透机组停用了，重新打了一口井。这件事对用户方以及对我都造成了很大的损失。

　　从这两件事可以知道，水处理行业门槛虽低，但要真正把它做好，做透需要时间与功夫去学习

　　我个人经验认为；针对一个水处理项目有三步路要走

　　1、前期水质分析；水质分析是水处理项目实施过程中非常重要的一个依据，工艺的实施完全是依据原水的水质情况来定，包括设备的选择，工艺选择，项目报价等

　　2、安装过程；设备安装是工艺与设备质量的具体体现，安装师傅能力的高低直接能影响到设备是否能正常运行，影响到甲乙双方的关系。设备安装如果做得好，能在现场解决一部分工艺上的不足。

　　3、售后服务；售后服务是一家公司综合能力的体现，是体现公司品牌，信誉最重要的一环。能直接影响到客户对公司的长久信任。公司在市场上的生存能力与发展能力。

　　建议：  到用户现场最好能采集一份水样做初步的分析，比如说PH值，TDS值，总电导，铁锰含量。还可以通过观察看水样是否浑浊，颜色如何，可以对水质有个初步的了解。最好能随时准备便携式PH计、TDS值笔、总电导笔。